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德州即开是如何炼成的(二)

行业动态  |  来源:国家彩票|  2017-10-10 12:30:02


创新设计品牌辈出


除了重视发展低价位游戏,该州还大胆创新,率先推出了不少人们之前闻所未闻的新颖游戏。该州负责游戏产品研发和推广的高管表示:“我们希望能为购彩者带来一些新颖和不同的东西,并能具有一定的实际价值”。2014年,该州首次推出了8*12英寸超大号即开票以及假日游戏书游戏,这两种游戏都取得了巨大成功。2015年继续推出了这些游戏,但增加了一些新的游戏元素。目前超大号即开已逐步形成该州具有品牌效应的一类即开游戏。去年10月,该州又推出一款全新品牌的游戏——20美元价位的“超级抢银行”(Super Break the Bank)双页即开,票面是两页纸,尺寸超大。打开该双页纸的游戏后,呈现在购彩者眼前的是一个银行保险箱,而这就是该游戏的刮开区,可谓独一无二。其实,“抢银行”(Break the Bank)游戏是该州一款非常畅销也非常老的即开游戏,自该州成立起就开始发行,已形成强大的品牌效应。


还有一类游戏是票面上印有游戏奖金结构和特殊设奖信息等特殊标注的游戏,这类游戏能一眼就引起购彩者的注意,受关注度非常高,尤其是10美元和20美元及以上价位这类游戏是该州非常畅销的游戏,对销量的增长起到了重大推动作用。这类游戏的奖组规模也比较大,通常超过2000万张,头等金额比较高,头等数量也较多,奖金结构的设计也颇费心思,为的是能为购彩者带来更好的购彩体验。


此外,和其他许多州一样,该州也推出了具有相同游戏主题和不同价位组成的家族系列游戏,比如中头奖后可以每周领取1000美元奖金,共可以领取20年的“每周赢钱”(Weekly Grand)家族系列游戏。由于该州2美元价位的“每周赢钱”游戏近20年来都一直非常畅销,由此,推出了1美元-10美元其他价位的该游戏,也形成了其品牌效应。


该州另外一类非常畅销的即开游戏则是Loteria,该游戏票面以英语和西班牙语两种语言印制,因为德州有许多居民习惯使用西班牙语,这种同时印有英语和西班牙语的双语即开对这些居民无疑具有较高亲和力和吸引力。该州未来还计划推出更多双语即开,甚至正打算推出仅印制西班牙语的1美元“宗教狂欢节”(Fiesta)即开游戏。


此外,该州即开游戏还包括与一些著名体育品牌合作推出的品牌游戏,比如与达拉斯公牛队合作推出的“达拉斯公牛队”即开游戏,和德克萨斯州休斯顿队合作推出的“德克萨斯州休斯顿队”即开游戏,与美国方程式1赛车循环赛合作推出的即开游戏等等。该州彩票产品部高管表示,由于这些体育品牌在该州拥有众多粉丝和爱好者,但这些品牌的铁杆粉丝平时可能并不怎么了解和热衷购买彩票,和这些品牌合作推出这些品牌游戏对吸引这部分新购彩者非常重要,因此这些品牌游戏也是他们即开游戏产品组合的重要组成部分。


可以看出,该州虽然每年推出的即开游戏数量众多,但是均是精心设计,多而有序,每一小类几乎都形成了自己独有的品牌效应,都成为了畅销游戏,形成了非常好的整体产品组合效应。


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